Европейская фурнитура-Мебельная фурнитура в Томске :: Статьи

18 мая 2013
О чем говорят мебельщики

2013-й год обещает быть непростым для отечественной мебельной отрасли, что в текущих экономических условиях достаточно предсказуемо. Однако крупные игроки настроены достаточно оптимистично и уже запланировали умеренный рост по всем основным показателям. Редакции «ФМ» удалось из первых рук узнать, что ожидает отрасль в ближайшее время
В конце ноября ЦВК «Экспоцентр» стал местом проведения крупнейшего в российской мебельной индустрии выставочн события – форум в «Мебель 2012» и ZOW 2012. Общими усилиями две выставки сумели собрать на одной площадке 1100 компаний-участников, из которых порядка 80% пришлось на смотр «Мебель 2012», а в целом число посетителей двух выставок превысило 70 тыс. человек. Такое насыщенное деловой активностью событие привлекло практически всех первых лиц мебельного бизнеса.
Эффективное сотрудничество ZOW с ЦВК «Экспоцентр» и выставкой «Мебель» началось еще в 2007 году, а в 2012‑м перешло на новый уровень.
Выставка ZOW впервые прошла в двух павильонах – в 7‑м (залы 1 и 2) и дополнительном павильоне «ЦЕНТР-ФОРУМ», который расположился на верхнем уровне экспозиции, в непосредственной близости от 6‑го зала 7‑го павильона. Остальную площадь заняла экспозиция «Мебели». По словам руководителя дирекции выставки «Мебель» Елены Сломчинской, площадь экспозиции в уходящем году составила 40 тыс. кв. м, что позволяет говорить о стабильности и успешности смотра. Она также отметила, что «наиболее активно растет количество российских экспонентов: при традиционно высоком зарубежном участии доля отечественных компаний составила 65%». Несмотря на большинство отечественных экспонентов, выставка «Мебель 2012» вместила в себя компании из 36 стран мира, включая Италию, Германию, Белоруссию, Малайзию, Китай, Турцию – то есть страны, давно и активно работающие в России.
Не менее представительной оказалась и выставка ZOW – за пять дней работы ее посетили около 20 тыс. специалистов мебельной индустрии, постоянные участники выставки, такие как Imawell, REHAU, Renolit, BOYARD, «Валмакс», «Слотекс» и ряд других законодателей моды в мебельной отрасли. Впервые экспонентом выставки стал SAMET – лидер среди турецких компаний по выпуску мебельной фурнитуры, входящий в пятерку крупнейших производителей международного масштаба и сертифицированный как поставщик IKEA по системам IWAY и QWAY.
Многие участники запомнились красочными и оригинальными стендами. Так, REHAU выбрала для оформления футуристический стиль и представила экспозицию на тему Future Living («Жизнь в будущем»), а стенд компании «Слотекс», разработанный с участием испанских дизайнеров, был составлен из стеновых панелей.
Несмотря на занятость, всегда присущую участникам форумов такого масштаба, мебельщики смогли-таки найти время в своем плотном рабочем графике и ответить на несколько вопросов нашего журнала. К слову, вопросы задавались главным образом компаниям, работающим на рынке комплектующих и материалов, а значит, полученная картина иллюстрирует прежде всего ситуацию в B2B отрасли. Итак, мебельщикам было предложено ответить на следующие вопросы:
1. Как вы оцениваете предварительные итоги 2012 года для вашей компании? Чем этот год был лучше/хуже предыдущего?
2. Сезонность в продажах: насколько ярко она была выражена в 2012 году?
3. Каковы планы и цели вашей компании на грядущий год? Как сложится, на ваш взгляд, ситуация в отрасли в 2013 году?

Владимир Минаков, руководитель мебельного направления по России компании Rehau
1. Отмечу прошедший год как неплохой для нас. В процентном выражении я бы оценил прирост по нашему направлению на уровне более 10%. Что касается движения рынка, то здесь, на наш взгляд, наблюдается плавная динамика при отсутствии большой волатильности. В общем, мы довольны развитием в этом году.
2. В начале 2012 года мы показывали довольно неплохие темпы прироста продаж. В конце года, исходя из традиционно повышенной сезонности в последнем квартале, мы рассчитывали на более существенный рост, однако наши ожидания оправдались не в полной мере. В четвертом квартале 2012 года у нас было небольшое недовыполнение плана, которое, в принципе, компенсировано хорошим уровнем продаж в предыдущие месяцы. Есть все предпосылки для сохранения тенденции в 2013 году.
3. На 2013 год мы поставили себе амбициозную цель – подняться выше среднерыночных ожиданий по росту в целом. Хотя и понимаем, что в текущих условиях это будет непросто. Rehau занимает ведущее положение на рынке мебельных комплектую щих, и наше предложение кромочных материалов, системных продуктов, кухонных профилей будет расти. В частности, в 2013 году мы планируем расширить предложение по пристеночным бортикам с новыми декорами, а также представим наши новые разработки по кромкам и другим продуктам.
Сейчас сложно давать прогноз на 2013 год, поскольку экономическая ситуация в мире непростая: долговой кризис в Европе, трудности в США. На этом фоне Россия выглядит островком стабильности, который к тому же неплохо развивается.

Д‑р Вальдемар Шварцкопф, генеральный директор компании «Хеттих РУС»
1. Итогами прошедшего 2012 года довольны:
по сравнению с 2011 годом мы выросли более чем на 20%, если рассматривать объемы продаж. Радует, что по ключевым позициям ассортимента еще более высокий рост достигнут по нашим основным изделиям – это кухонные ящики и направляющие, петли и системы раздвижных дверей.
2. Сезонность была выражена и в 2012 году, но осенний сезон не настолько резко отличался от весеннего и летнего, как это бывало в прошлые годы.
3. На 2013 год мы вновь поставили себе амбициозные цели: это продолжение активного роста, в том числе опережающего роста по ключевым изделиям. Также мы наметили ряд мер по улучшению качества обслуживания и логистического сервиса для наших клиентов.

Игорь Рунич, руководитель отдела продаж компании «Хефеле Рус»
1. Для компании «Хефеле Рус» 2012 год можно назвать переломным. Во‑первых, нам удалось начать важную для нас оптимизацию бизнес-процессов, и надеемся, что в 2013 году мы сможем завершить этот процесс. Во‑вторых, мы провели первый семинар для дилеров нашей компании в России. Результаты плодотворной работы с ведущими производителями мебели в России в течение года можно было увидеть на стендах наших партнеров на выставке «Мебель 2012». Все это вместе обеспечило нам в 2012 году рост продаж более чем на треть по сравнению с 2011 годом. Поскольку «Хефеле Рус» всего лишь 6 лет работает на российском рынке, я уверен, что нам предстоит бурное развитие на протяжении следующих 7–10 лет.
2. Сезонность в этом году была очень мягкой: не было всеми ожидаемого яркого всплеска в последнем квартале. Кто-то связывает это с макроэкономической ситуацией, кто-то – с ожиданием «конца света». По нашему же мнению, это отражение зрелости рынка. Поскольку «Хефеле Рус» – молодая, амбициозная и активная компания, которая находится в фазе активного развития, то сезонность рынка нам не важна: мы должны ежемесячно расти вне зависимости от рынка.
3. В 2013 году рассчитываем на незначительный рост объема мебельного рынка в целом, поскольку компании-старожилы будут стараться удержать свои позиции и расти пропорционально рынку. От себя же ожидаем роста на 25–30% в плане объема продаж. Для достижения этой цели мы потратили много усилий в 2012 году и в 2013‑м сделаем все возможное, чтобы радовать партнеров и развивать мебельную индустрию в России.

Сергей Ткачев, коммерческий директор компании BOYARD
1. Несмотря на то что в целом показатели мебельного производства не претерпели значительных изменений по сравнению с предыдущим годом, компания BOYARD зафиксировала рост продаж практически по всем направлениям бизнеса. В 2012 году мы расширили ассортимент как функциональной, так и лицевой фурнитуры. В частности, продажи высокотехнологичных систем выдвижения SWIMBOX и направляющих скрытого монтажа DB в 2012 году выросли на 70%. Наиболее яркими новинками стали модели ручек для мебели коллекции осень-зима 2012/2013. Новыми позициями пополнились серии Techno, Classic, Soul. Кроме того, к нашей продуктовой линейке добавились экспериментальные модели ручек с эффектом подсветки от прикосновения. Благодаря этому по итогам 2012 года рост продаж мебельных ручек составил 25% относительно уровня 2011 года.
2. Сезонность в продажах присутствует, но незначительная. Традиционно спад наблюдается в январе, что обусловлено новогодними каникулами и подведением итогов прошедшего года, а наиболее высокие показатели фиксируются с сентября по ноябрь, в период разгара деловой активности.
3. В 2013 году мы также не ожидаем каких-либо существенных потрясений в мебельной отрасли в целом. Если говорить конкретно о компании BOYARD, то мы продолжим двигаться по намеченному пути, будем расширять ассортимент и добавлять интересные и актуальные новинки. В 2013 году мы пополним одну из самых «волшебных» коллекций мебельных ручек – серию Dreams для детских комнат. Также BOYARD предложит рынку новые ручки для мебели с подсветкой LED, увеличит арсенал мебельных опор, крючков и полкодержателей. В планах BOYARD на 2013 год – участие в выставках Interzum в Китае и Германии и крупнейших мероприятиях в России.

Елена Бардина, руководитель отдела маркетинга и рекламы компании «МДМ-Комплект»
2. Традиционно мебельные компании отмечают пик продаж в осенний и весенний периоды, а спад рынка, соответственно, приходится на начало года (январь) и лето (сезон отпусков). Что касается компании «МДМ-Комплект», то сезонности как таковой у нас практически нет, поскольку даже в те периоды, когда продажи мебельных компаний снижаются, изготавливать мебель наши клиенты не прекращают, готовясь к «жаркому» сезону.
3. Сегодня для мебельной отрасли наступило весьма непростое, но перспективное время. Статистика показывает, что по итогам трех кварталов 2012 года темпы производства мебели в России снизились, поскольку отечественные компании продолжают уступать позиции зарубежным производителям, будь то Китай в эконом-сегменте или Италия в премиум-сегменте. Однако мебельный рынок в России имеет огромный потенциал для роста, особенно в сравнении с европейскими странами, где отрасль переживает глубокий кризис. Я не сомневаюсь, что российская мебель может быть и будет конкурентоспособной на фоне европейской, но это возможно в том случае, если отечественные мебельщики будут уделять пристальное внимание дизайну и качеству продукта, уровню сервиса и квалификации своих продавцов.
Слоган «Партнер мебельщика № 1», который компания «МДМ-Комплект» выбрала для своего позиционирования на рынке, будет актуальным и в будущем году. Сегодня мы по-прежнему ориентированы на стратегию партнерства, но в несколько ином ключе: делаем ставку на продукцию, которая позволяет производить современную, качественную, удобную и красивую мебель, конкурентоспособную и востребованную покупателями. Кроме того, в начале 2013 года мы собираемся запустить обучающий портал, где каждый мебельщик сможет в удобное для него время получить исчерпывающую информацию о нашей продукции и принять участие в вебинарах.
Наконец, в 2013 году мы продолжим активно развивать проекты по бизнес-обучению. Отлично зарекомендовал себя формат проведения мастерклассов и семинаров «Школа мебельного дела», который позволил весной 2012 года на выставке «Евроэкспомебель» собрать за своими «партами» руководителей и специалистов многих российских мебельных компаний. В этом году мы обязательно вернемся к такому формату, но, безусловно, с новыми темами. Ну, и традиционные семинары по маркетингу для производителей мебели от Натальи Баршевой, директора по маркетингу «МДМ-Комплект», основателя и руководителя первого специализированного рекламного агентства для мебельщиков REKANA. Их посетили более 130 предпринимателей и владельцев мебельного бизнеса. Все это снова будет в 2013 году. Артем Сафонов, руководитель отдела маркетинга компании «ЦентроКомплект»
1. 2012 год для нас, безусловно, был лучше, чем 2011‑й, поскольку нам удалось значительно улучшить все основные показатели. В 2012 году мы сделали ощутимый задел на будущее. Прежде всего – расширили нашу дилерскую сеть, у нас появились партнеры во Владивостоке, Ижевске, Иркутске, Рязани, Сыктывкаре и Чебоксарах. Помимо этого мы увеличили ассортимент предлагаемой продукции за счет новых поставщиков. В 2012 году у нас появилось четыре партнера: испанский разработчик систем освещения Ebir, два итальянских производителя фурнитуры – FGV и Donatti и немецкая компания Poettker, поставщик систем раздвижения.
2. Мы планировали рост в каждом квартале по сравнению с аналогичным периодом в 2011 году с учетом сезонности продаж, однако внутри квартала пики и спады в 2012 году были несколько сдвинуты. Например, март был лучше апреля, а июль лучше сентября, хотя обычно все наоборот.
3. В 2013 году мы планируем еще больше увеличить наше присутствие в регионах, прежде всего в Южном, Центральном и Поволжском федеральных округах. Что касается ситуации в отрасли, то мне кажется, что при отсутствии кризисных явлений она будет показывать положительную динамику на уровне 5–10% в год. Я очень надеюсь, что российские мебельные компании смогут противостоять росту импорта, и «ЦентроКомплект», как и прежде, будет помогать им в этом. Что касается расширения продуктовой линейки, то у нас в планах ввод различных систем раздвижения дверей, в том числе и компланарных, расширение ассортимента по внутреннему наполнению шкафов, увеличение номенклатуры мебельных ручек, стяжек и крепежной фурнитуры.

Дамир Сафиулин, руководитель отдела продаж компании «Дуслар»
1. Итоги 2012 года нас не разочаровали, поскольку запланированное увеличение объемов продаж по отношению к 2011 году было достигнуто. Более того, показатели могли превысить плановые, если бы в 4‑м квартале 2012 года сезонность оказалась сопоставимой с 2011 годом.
2. Без нее никуда, однако из года в год некоторые месяцы становятся настоящими сюрпризами – как со знаком плюс, так и со знаком минус. Нельзя с полной уверенностью сказать, что месяцам соответствуют четкие коэффициенты продаж: каждый раз какой-то из месяцев выбивается из статистики прошлого года. Так и в 2012 году: рынок с начала года демонстрировал уверенный прирост, и нас приятно удивили летние месяцы 2012 года, когда вместо планируемого затишья наши клиенты резко увеличили объем заказов. Наоборот, гораздо «скромнее» по сравнению со статистикой прошлых лет проявили себя ноябрь и декабрь. Обычно в этот период наблюдается значительный рост продаж относительно летних месяцев, но этот год нас разочаровал.
3. Наши планы на 2013 год такие же, как и у всех компаний, работающих на рынке В2 В. Это увеличение объемов продаж, клиентской базы и доли
нашего «товарного портфеля» в ассортименте клиента, а также ввод новых товарных направлений, дополняющих наш ассортимент в нише «аксессуары и комплектующие» для кухонной и корпусной мебели. Как показывает практика, мебельная отрасль достаточно непредсказуема, но мы ожидаем общего роста и рассчитываем, что производители мебели, работающие в сегменте «Премиум» и «Средний+», вырастут выше среднерыночных показателей.

Вячеслав Магнитов, генеральный директор «Компании “Гратис”»
1. 2012 год для нас юбилейный, он стал более успешным и эффективным, чем 2011‑й, по всем показателям. На мой взгляд, произошло очередное перераспределение сил на рынке – кто-то усилил свои позиции в отрасли, кто-то их ослабил.
Однозначно мы относимся к первым. За прошедший год мы не только расширили существующие линейки продукции и обновили коллекции мебельной фурнитуры, но и ввели новое направление деятельности под маркой GRATIS – инструмент и оборудование для производства мебели.
По нашим наблюдениям, производители мебели все больше покупают фурнитуру азиатских компаний, что объясняется несколькими причинами.
Во‑первых, она по качеству стала очень близка к фурнитуре так называемого «европейского» производства (ни для кого не секрет, что часть компаний, позиционирующих свою продукцию как европейскую, на самом деле размещают заказы на заводах в том же Китае). Во‑вторых, эта фурнитура позволяет снизить себестоимость производимой мебели. Такая же тенденция наметилась по отношению к инструменту и оборудованию для производства мебели: зачастую сегодня оборудование без раскрученных брендов стало мало в чем уступать дорогим аналогам по выполняемому функционалу. Вообще, подводя итоги года, гораздо точнее говорить не о том, был он лучше или хуже предыдущего, а о том, эффективной или нет была наша работа. И в этой связи хочется отметить: работа компании была эффективной, что наверняка заметили и наши клиенты.
2. Сезонность в нашей отрасли традиционно присутствует: спад потребительского спроса обычно наблюдается во втором квартале, а пик – в четвертом. В 2012 году отметим более раннее начало высокого сезона у производителей мебели. По сравнению с 2011 годом сезонность оказалась менее выраженной: летние показатели не сильно отличаются от осенних. По коэффициенту сезонности скажу следующее: у нас в общем объеме продаж на долю первого квартала пришлось 24%, на долю второго – 21%, третьего – 27%, четвертого – 28%.
3. Планы на 2013 год у нас довольно обширные, хотя я точно знаю, что он будет не легче, чем 2012‑й. Однако все зависит от результатов работы компании, поэтому мы планируем дальнейшее развитие. Как показывает наш опыт, нельзя останавливаться на достигнутом, нужно все время находиться в движении.
Наших потребителей ожидают очередные новинки. По их просьбам компания «ГРАТИС» расширит линейку кромочных материалов ПВХ GRATIS (появятся новые размеры: ширина 35 мм, толщина 1 мм). Значительно обновится коллекция мебельных ручек. Кроме того, в этой товарной линейке производителей мебели ожидают приятные сюрпризы, о которых мы пока умолчим. Следуя тенденциям спроса, принято решение о расширении линейки оборудования эконом-класса для производства мебели.
Весьма важным для нас (и, надеемся, для наших клиентов) станет абсолютно новое в истории компании направление – мебельных фасадов. С 2013 года мы являемся эксклюзивным дилером мебельных фасадов Сидак-СП по Челябинской и Тюменской областям. Meбельные фасады Сидак-СП изготовлены по разным технологиям. Технологии 1D, 2D представлены в серии фасадов Seleсt, которая включает в себя несколько направлений, более 40 декоров и 80 видов кромок. По технологии 3D-прессования изготовлены фасады серии Original. Здесь выделяется несколько стилевых направлений: Classic, Country, Modern, а также гнутые и патинированные фасады. Все они отличаются многообразием цветов и декоров, которые позволяют создавать оригинальную и выразительную мебель. Кроме того, в ассортименте Сидак-СП представлены рамочные фасады (серия Contour), фасады из массива древесины Midwood и шпонированные фасады SuVeneer. Такое разнообразие фасадов различных технологий, невероятно широкая цветовая гамма и богатейший спектр фактуры позволят дизайнерам мебели не ограничивать полет фантазии, а производителям – предложить своим клиентам действительно индивидуальное и уникальное решение для их интерьера, при котором и мебель, и отделка помещения могут быть выполнены в едином стиле.

Яков Фурман, генеральный директор компании Imawell
1. Первая половина 2012 года была очень успешной: у нас было много отгрузок, большие заказы приходили от постоянных и новых клиентов. Что касается второй половины года, то мы явно ощутили серьезный спад, связанный в том числе и с дефицитом плиты. Хотя по объему валовой выручки мы выросли процентов на 20%, и это отличный показатель для нашей отрасли. Мы вышли на новый уровень и поэтому с оптимизмом смотрим вперед. Я уверен, что соответствие стандартам и качеству по-прежнему останется залогом успеха в 2013 году и на рынке останутся только те, кто большими буквами напишут у себя на дверях слово «КАЧЕСТВО». Цена ценой, но сегодня это уже не определяющий фактор.
2. У нас нет такого понятия, как сезонность, потому что мы работаем с декоративными материалами, которые поставляем как мебельщикам, так и производителям напольных покрытий и дверей. Во всех этих отраслях есть сезонность в продажах, однако она затрагивает разные периоды года, и поэтому мы не чувствуем перепадов. Еще лет десять назад конец года в России был очень насыщенным периодом с точки зрения деловой активности. Сейчас этого нет, и активный период отгрузок может случиться и в январе, и феврале, и в марте.
3. На 2013 год мы планируем рост как минимум на 20%. Это нормальная цифра для нашей компании: в 2012 году мы успешно справились с поставленной задачей. Для этого в 2012 году очень много инвестировали в программное обеспечение, внедрили систему SAP. Следующим этапом в 2013 станет внедрение системы менеджмента качества ISO 9001. Ну, и вложения в персонал, его обучение, повышение квалификации также оправдывают себя.

Александра Никитюк, начальник отдела шпона компании «И. Т.И.»
1. В целом охарактеризовала бы прошедший год как удачный для нашего направления. По сути, мы заново вышли с брендом ALPI на рынок. После неудачного 2011 года нам пришлось перестроиться, и 2012 год оказался решающим в этом плане. Удалось вернуть некоторых наших старых клиентов, постепенно приобретаем новых. Хотя последние несколько месяцев оказались ниже ожидаемого уровня. Думаем, что в дальнейшем все будет лучше. На сегодняшний день у нас есть коллекция шпона специально для российского рынка под названием Classic, которая объединила наиболее популярные декоры. Это специальное предложение для тех клиентов, которые ставят для себя высокую планку по качеству продукта, но не могут позволить себе истратить на это большой бюджет.
2. Сезонность продаж у нас получилась неоднозначная. В 2012 году весна оказалась лучше, чем осень. На удивление высокими показателями отметились май и август.
3. Мы планируем рост, хотя и не очень большой, порядка 20%. Ряд наших клиентов уже собираются увеличить объемы заказа. Вообще если рассматривать конъюнктуру рынка шпона в России, то мне он видится перспективным, хотя и очень конкурентным. Мы рассчитываем уже в 2013 году отвоевать большую долю рынка за счет возврата старых клиентов и представления новых продуктов.

Дирк Айнк, глава отдела маркетинга компании Vauth-Sagel
1. Год можно смело назвать удачным для Vauth Sagel – как на домашнем для нас немецком рынке, так и на экспортных рынках, в том числе и в России. Итоговые показатели мы уже получили и планируем обнародовать их позже. Кроме того, нам удалось приобрести новых клиентов, и это настраивает на оптимистичный лад. В России, которая входит в десятку наших крупнейших рынков сбыта, нам также удалось расширить свой бизнес.
2. Сезонность нас практически не затрагивает. У наших партнеров есть запасы на складах, поэтому при повышенном спросе недостатка в продуктах они не испытывают, и практически целый год уровень продаж находится на одной и той же отметке.
3. Мы не ожидаем легкой жизни в 2013 году. Если сложить воедино все те отзывы, которые мы получили от наших клиентов, то складывается впечатление, что 2013 год не будет легче 2012‑го. Нашим преимуществом является то, что мы предлагаем решения не только для кухни, но и для других жилых зон. За счет диверсификации предложения мы способны в случае снижения объемов продаж одного продукта нивелировать его увеличением в другой области. Поэтому мы запланировали для себя в 2013 году небольшой, но рост, и мне кажется, что мы сможем добиться задуманных результатов.

Матьяж Байц сотрудник отдела внешней торговли компании Helmos
1. По мебельному направлению год оказался таким, как мы и ожидали. Цифры я называть не буду, отмечу только, что увеличение объема продаж составило несколько процентов. И ноябрь, и декабрь могут негативно отразиться на общих результатах, однако общий итоговый рост будет зафиксирован. Это показывает, что Россия постепенно выходит из кризиса.
2. Сезонность у нас особенно не проявляется. Хотя есть периоды, такие как новогодние и майские праздники, когда предприятия закупают продукцию с запасом.
3. На 2013 год мы запланировали умеренный рост, хотя знаем точно, что год будет очень непростым для европейских рынков. Сложно ожидать каких-то положительных тенденций на Балканах. Россия должна показать умеренный рост, это точно. Кроме того, мы чувствуем, что нам все сложнее справляться с текущими объемами заказов, поэтому обязательно будем расширять кадровый состав.

Татьяна Павлова, менеджер по маркетингу компании «Тадж»
1. В прошедшем году мы сделали большой шаг вперед. У нас выросли объемы продаж, увеличился штат сотрудников, а в нашем бизнесе появились новые перспективные направления. В 2013 году мы собираемся запустить коллекцию ПВХ-пленок и пластиков. Если раньше мы спонтанно вводили декоры в ассортимент, то теперь будем подходить к этому вопросу более основательно, исходя из конкретных предпочтений потребителей.
2. Конечно, сезонность в продажах существует, причем ярко выраженная. В нашей отрасли периодом затишья является весна – начало лета, а осенью и зимой количество заказов резкое возрастает. Рост спроса на комплектующие объясняется тем, что потребители начинают заказывать мебель после летних отпусков, увеличиваются объемы заказов у производителей готовой мебели, а значит, и у нас прибавляется работы.
3. Основная задача на 2013 год – расширение ассортимента. Наша компания расположена в Ульяновске, и большинство заказов идет именно из Приволжского федерального округа. До местных производителей новые тенденции области декоров доходят чуть позже, нежели до Москвы, и это вносит определенное неудобство в нашу работу. Нам очень хотелось бы, чтобы мода менялась сразу же и повсеместно. Если новый тренд будет пользоваться спросом по всей стране, то и нам будет проще отвечать требованиям наших клиентов.

Анна Позднякова, менеджер по маркетингу компании «Cлотекс»
1. В 2012 году наш стенд на выставке ZOW в Москве был вдвое больше, чем в 2011‑м. Это полностью отражает наши результаты: мы значительно расширили нашу коллекцию, ввели целый ряд декоров, которые обязательно будут пользоваться спросом. В частности, у нас появилась новая коллекция «Слотекс Премиум», в которую входят 24 декора, отобранные совместно с нашими партнерами по результатам зарубежных выставок. На рынке такого предложения нет ни у кого, так что эта коллекция будет эксклюзивной в своем роде. Декоры из этой коллекции отличаются повышенными характеристиками по износостойкости и ударопрочности, что увеличивает срок службы изделия. В 2012 году мы также ввели в ассортимент компакт-ламинаты, которые можно использовать в качестве несущих и декоративных панелей в горизонтальном или вертикальном исполнении с возможностью фрезеровки насквозь или по поверхности.
2. Сезонность продаж в 2012 году не была какой то очень ярко выраженной. Перепадов мы практически не почувствовали. Как обычно, летом продажи незначительно, но снизились, а в конце года, в ноябре и декабре, наоборот, выросли, поскольку наши клиенты всегда стремятся создать запас на складе на январь, чтобы избежать сбоев и простоев в производстве.
3. Мы формируем цели и задачи на следующий год в конце декабря. Каждый сотрудник в своем отделе будет работать на достижение поставленных целей. На 2013 год в планах «Слотекс» стоит развитие представленной коллекции декоров, расширение и продвижение направления компактламинатов и, конечно, увеличение продаж нашей стандартной коллекции.

Елена Левицкая, менеджер по маркетингу «Самарского завода слоистых пластиков»
1. В целом компания реализовала основные задачи, намеченные комплексным планом развития на 2012 год. Мы сделали большой шаг вперед: компания достигла больших успехов в финансовом и производственном плане. Сама же выставка ZOW 2012 стала возможностью без отрыва от производственного процесса встретиться и пообщаться с нашими партнерами. За пять дней выставки мы собрали много полезной информации о модных тенденциях мебельного рынка и установили новые деловые контакты.
2. Сезонности как таковой у нас нет. Это объясняется тем, что бумажно-слоистый пластик используется не конечными потребителями, а предприятиями для производства мебели и кухонь. «СЗСП» относится к крупнейшим компаниям на рынке бумажно-слоистого пластика, поэтому мы оказываем определенное влияние на тенденции и моду в мебельной индустрии.
3. 2013 год для нас станет годом значительных перемен. На весну 2013 года у «СЗСП» запланировано грандиозное событие: переезд на новую площадку. Конечно, можно много говорить о развитии, но главным залогом успеха любого бизнеса является профессиональный и дружный коллектив, который долгие годы работает на благо компании. А экономический эффект не заставит себя ждать.

Роман Лебедев, менеджер по развитию мебельной фабрики «Ваш День»
1. 2012 год прошел на предприятии под флагом перемен, которые были направлены на увеличение стабильности работы и надежности нашего продукта. Принципиальные изменения затронули схему ведения бизнеса. На предприятии была внедрена система менеджмента качества, соответствующая европейским стандартам. Признанием надежности нашей продукции в уходящем году также является тот факт, что коллекция мягкой мебели «Луиза» стала дипломантом конкурса 100 лучших товаров России. Кроме того, мы разработали и уже запустили в производство новые модели мебели, дизайн которых был создан нашим итальянским конструктором.
2. Как и многие производители готовой мебели, мы прекрасно знаем, что такое сезонность в продажах. Она проявляется довольно ярко, поэтому в низкий сезон мы стараемся поддерживать продажи различными акциями и специальными предложениями.
3. В любом случае вперед мы смотрим с оптимизмом. Это показала и ключевая российская выставка «Мебель 2012», в которой мы принимали участие и получили большое количество положительных отзывов на наши новинки. В 2013 году мы планируем ввести в ассортимент уникальные, высокотехнологичные обивочные материалы, что позволит нашей мебели выглядеть еще лучше. Полным ходом идет процесс разработки новых моделей. Уже к майской выставке EEM конструкторское бюро нашей фабрики планирует создать несколько новых моделей с гнутоклееными элементами, которые пользуются популярностью у отечественного покупателя.
Александр Виссарионов, ж. «Фабрика мебели» #1 2013

К списку статей